Titulaire d’un doctorat en gestion des entreprises de l’Université Paris-IX Dauphine, ainsi que de formations en économie et en droit, il a consacré ses travaux à la compréhension des mécanismes de négociation et aux conditions permettant de dépasser les blocages pour construire des solutions mutuellement acceptables.

Son activité associe recherche, conseil et transmission. À travers ses conférences, ses formations et ses publications, il s’intéresse aux méthodes de négociation, à la création de valeur, à la gestion des désaccords et à la recherche de compromis. Il consacre également une part importante de son engagement à la Fondation Ghazal pour l’éducation, la recherche et la paix au Liban.

Publications et travaux

Les publications de Michel Ghazal portent sur la négociation, la médiation et les pratiques de résolution des différends, dans les domaines professionnel, social et international.

En 2023, il publie chez Dar an-Nahar Occasion manquée? Les secrets des négociations maritimes Liban-Israël. À partir de la négociation sur la délimitation de la frontière maritime entre le Liban et Israël, l’ouvrage revient sur la chronologie du processus, ses coulisses et les stratégies des différents acteurs. Il propose une lecture des conditions politiques et diplomatiques qui ont rendu possible un accord dans un contexte de relations particulièrement conflictuelles.

En 2020, il publie dans la revue Négociations l’article «Les freins à la création de valeur ou à l’invention de solutions créatives en négociation: comment les surmonter?». Il y examine les obstacles qui empêchent les parties de dépasser une logique d’affrontement et les leviers permettant de faire émerger des solutions nouvelles.

Son parcours éditorial comprend également plusieurs ouvrages de vulgarisation et de réflexion sur la négociation, parmi lesquels Nous deux c’est fini! (Seuil, 2008), Si c’était à refaire (Dervy, 2004), Circulez, il n’y a rien à négocier! (Seuil, 1997) et Mange ta soupe et tais-toi (1992). Ces publications abordent les ressorts de la communication, du conflit et de la recherche d’accord.

Ses travaux et ses interventions mettent l’accent sur l’écoute, la préparation, la compréhension des intérêts des parties et la construction de solutions durables. Son expérience de praticien éclaire ainsi les dimensions concrètes et stratégiques de la négociation.

Michel Gazal et l’iReMMO

Michel Ghazal intervient dans les activités de l’iReMMO autour de la négociation et des enjeux politiques du Moyen-Orient, en particulier lorsqu’ils concernent le Liban. Ses contributions permettent de croiser l’analyse des relations internationales avec l’expérience pratique de la médiation et de la conduite de négociations complexes.

Le 21 mai 2025, l’iReMMO organise la rencontre «Anatomie d’une négociation: les secrets de la négociation maritime Liban-Israël», à l’occasion de la présentation de son ouvrage Occasion manquée? Les secrets des négociations maritimes Liban-Israël. Michel Ghazal y revient sur les étapes, les acteurs et les ressorts de ce processus diplomatique. La rencontre est modérée par Carole André-Dessornes.

Il figure également parmi les intervenants mobilisés par l’iReMMO dans ses activités de formation consacrées à la géopolitique du Moyen-Orient. Cette participation permet d’aborder les conflits et les crises régionales sous l’angle complémentaire de la négociation, de la médiation et des possibilités de sortie de crise.

À travers ces interventions, l’iReMMO met en dialogue les savoirs académiques et l’expérience de terrain de Michel Ghazal. Son expertise contribue à éclairer les mécanismes de négociation dans un environnement régional marqué par les rivalités de puissance, les différends territoriaux et les crises politiques.